Mastering Negotiations

ESMT

What are the topics?

ESMT

Disclaimer

Coursalytics is an independent platform to find, compare, and book executive courses. Coursalytics is not endorsed by, sponsored by, or otherwise affiliated with any business school or university.

Full disclaimer.

Read more about Negotiations

Negotiating is a skill that everyone needs because throughout our lives we face situations that require us to communicate correctly, whether it's buyi...

Who should attend

Accomplished professionals who frequently conduct negotiations within their firms as well as with outside parties.

Требования

Автоматический перевод

Эта программа предназначена для профессионалов, имеющих некоторый опыт ведения переговоров, которые хотят улучшить свои способности создавать ценность за столом переговоров. Это особенно полезно для тех, кто участвует в многосторонних сделках, международных переговорах или более сложных сделках.

Среди прошлых участников - главы отделов / отделов и вице-президенты крупных транснациональных компаний, которые решают сложные задачи на переговорах, а также партнеры фирм, оказывающих профессиональные услуги, и руководители региональных или страновых подразделений. Руководители высшего и среднего звена, желающие повысить свои навыки ведения переговоров, также получат выгоду от участия.

About the course

Learn the essentials of conducting successful negotiations

Mastering Negotiations will transform you from an “experienced” negotiator into an “expert” negotiator. You will be provided with a conceptual framework for analyzing negotiations, enabling you to organize and leverage your own negotiation experience. You will learn how to not only claim but also create value during negotiations. In addition, you will develop skills to handle challenging and complex negotiation situations such as negotiating in teams, crosscultural negotiations, as well as multiparty and multi-issue negotiations, where coalition dynamics become an important determinant of success.

Key benefits

  • Enhancing your conceptual, strategic, and practical understanding of negotiation
  • Refining your critical negotiation skills
  • Gaining a fundamental understanding of how to set up value-adding negotiation scenarios

Key topics

  • Key principles and frameworks for negotiations
  • Negotiation tactics and styles
  • Assessment and evaluation of offers
  • Multiparty negotiations, coalition dynamics, the creation of lasting alliances, and sustainable agreements
  • Cross-cultural negotiations and influences on effective communication and perceptions
  • Game-theory approaches to strategic interactions and identification of power asymmetries

Agenda

Day 1

  • A conceptual framework for analyzing negotiations
  • Negotiation efficiency and value creation
  • Negotiation styles

Day 2

  • Complexity and strategic flexibility
  • Complexity, teams, and intercultural negotiation

Day 3

  • The psychology of negotiation/coalition dynamics
  • Multiparty negotiations

О курсе

Автоматический перевод

Изучите основы переговорного процесса

Совершенствуйте свои навыки ведения переговоров, выстраивайте лучшие отношения и проложите путь к долгосрочному бизнесу и личному успеху с помощью нашей программы Negotiation Mastery. В этой программе вы улучшите свое концептуальное понимание переговорного процесса, узнаете, как создавать и заявлять о ценности на переговорах, как эффективно готовиться к переговорам и структурировать их, а также разовьете навыки для решения более сложных ситуаций, таких как переговоры в группах или межкультурный бизнес-контекст.

Этот курс для вас, если вы часто ведете переговоры внутри своей компании, а также с внешними сторонами и хотите превратиться из «опытного» переговорщика в «эксперта».

Ключевые преимущества

  • Улучшить концептуальное, стратегическое и практическое понимание эффективных переговорных ситуаций
  • Получите знания о том, как создать ценность для всех сторон в интеграционных переговорах
  • Выявление и устранение препятствий на пути к успешным переговорам через культурные границы
  • Совершенствуйте важные навыки ведения переговоров и приобретайте новые навыки для решения особых задач

Ключевые темы

  • Ключевые принципы и рамки для использования при подготовке и проведении переговоров
  • Сильные и слабые стороны различных тактик и стилей ведения переговоров
  • Приемы целеполагания и оценки предложений; оценка альтернатив и уходящих ситуаций
  • Многосторонние переговоры, динамика коалиции, создание прочных союзов и устойчивых соглашений
  • Переговоры между культурами и культурными влияниями на эффективное общение и восприятие
  • Теоретико-игровые подходы к стратегическому взаимодействию и выявлению силовых асимметрий
  • Познакомьтесь с нашим преподавательским составом

Experts

Matthew Mulford

Biography Matthew Mulford teaches in various HEC Executive Education programs, such as HEC Executive MBA and customized programs, which he also designs and facilitates as Academic Director. Matt Mulford joined the London School of Economics (LSE) faculty in 1995 where he has been a senior lectur...

Nan Guo

Nan Guo is a program director at ESMT since 2018. Before joining ESMT, She was on the frontline of market entry projects for German corporates, medium-sized companies and a startup in higher education into the Chinese market. She played a key role in bringing German products and services to the C...

Videos and materials

Mastering Negotiations at ESMT

This course has no confirmed dates in the future. Subscribe to be notified when it is offered.


Something went wrong. We're trying to fix this error.

Thank you

Someone from the Coursalytics team will be in touch with you soon.

Disclaimer

Coursalytics is an independent platform to find, compare, and book executive courses. Coursalytics is not endorsed by, sponsored by, or otherwise affiliated with any business school or university.

Full disclaimer.

Read more about Negotiations

During Negotiations courses, you will learn the following components of negotiations: planning negotiations and useful tools, starting your conversation, working out objections and competent argumentation, imposing your own price and conversation dev...

Because of COVID-19, many providers are cancelling or postponing in-person programs or providing online participation options.

We are happy to help you find a suitable online alternative.