Jack Nasher

Jack Nasher is Professor for Organization and Leadership at MBS. He studied law, philosophy, psychology, and management in Vienna, Trier, Frankfurt and at Oxford University, where he also taught as a tutor. He gives talks and trainings for international corporations on communication and management and runs the NASHER Negotiation Institute. He also regularly conducts doctoral seminars at TU Munich. His books where national bestsellers and were published in about a dozen countries, among them Russia, Korea, and China. Articles by and about him appeared in Germany’s premier publications, such as Harvard Business Manager, ZEIT and Handelsblatt. Nasher regularly gives talks at international conferences and was rewarded the gold medal for best paper at  the International Conference on Applied Psychology in Colombo/Sri Lanka.He is a member of the Society of Personality & Social Psychology and Principle Practitioner and Advisor to the Board of the Association of Business Psychologists.

[Courses and focus]

At MBS:  Professor for Organisation und Leadership

Programs:  Bachelor International Business, Master International Business, Master Sports Business Communication, MBA International Management

Topics of expertise:  Managerial Communications and Negotiation Skills

Publications

Conference Papers:

Nasher, J.: What Makes Leaders Look Great? Actual and Perceived Competence of Leaders; interactive poster presented at the 42nd Annual Conference of the European International Business Academy (EIBA), December 2-5, 2016, Vienna/Austria.

Nasher, J.: The Art of Showing Expertise, CECE Congress “Industry in Transformation. Drivers of Success“; October 5-7, 2016, Prague/Czech Republic

Nasher, J.: Casting a Brick for a Jade, 6th International Biennial on Negotiation, November 16-18, Paris/France

Nasher, J.: The Impression of Competence, International Conference on Applied Psychology, August 26- 28, 2016, Colombo/Sri Lanka.

Nasher, J.: The Norm of Reciprocity Revisited, 11th Global Research Symposium, June 15-17, 2016, Rome/Italy.

Nasher, J.: Verhandlungstechniken für den Vertrieb, Neosales – 39th Conference for Sales Executives, April 7-8, 2016, Munich/Germany.

Nasher, J.: Wahrgenommene vs. tatsächliche Kompetenz. Eine sozial-psychologische Differenzierung; 20th Conference of the Society of Applied Business Psychology (Gesellschaft für Angewandte Wirtschaftspsychologie), February 26-27, 2016, Hamburg/Germany.

Nasher, J.: HRM und Wahrheitsfindung, 24th Deutscher Personalwirtschaftspreis (German HRM Prize), October 16, 2015, Cologne/Germany.

Nasher, J.: Fragetechniken zur Wahrheitsfindung, Personal Swiss & Swiss Professional Learning, April 9, 2014, Zurich/Switzerland.

Nasher, J.: Durchschaut! Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven, TUM (Technische Universität München) Speakers Series, June 25, 2013, Munich/Germany.

Nasher, J.: Durchschaut!, Personal Austria, November 7-8, 2012, Vienna/Austria.

Nasher, J.: Die Anzeichen von Täuschung in der persönlichen Interaktion, 16th Conference of the Society of Applied Business Psychology (Gesellschaft für Angewandte Wirtschaftspsychologie), May 31-June 1, 2012, Geisslingen/Germany.

Nasher, J.: Lügen entlarven im Personalgespräch, 8th Petersberger Trainertage, March 30-31, 2012, Bonn/Germany.

Monographies:

Nasher, J.: Die Staatstheorie Karl Poppers. Eine kritisch-rationale Methode Tübingen: MohrSiebeck (with Human Rights Watch), 2017.

Nasher, J.: Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen, Frankfurt/New York: Campus, 2017.

Nasher, J.: Entlarvt! Techniken der Wahrheitsfindung, Frankfurt/New York: Campus, 2015. (published in Korean, Chinese, Russian)

Nasher, J.: Deal! Du gibst mir, was ich will. Techniken der Verhandlungsführung, Frankfurt/New York: Campus, 2013 (published in Chinese, Korean, Russian, Czeck, and Polish)

Nasher, J.: Durchschaut! Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven, München: Heyne, 2010 (translated into Chinese, Korean, Russian, Czeck, Polish… )

Nasher, J.: Die Moral des Glücks. Eine Einführung in den Utilitarismus, Berlin: Duncker & Humblot, 2009.

Nasher, J.: Die Kunst, Kompetenz zu zeigen, Frankfurt: mvg-Verlag, 2004.

Reviews

Dämon, K.: Sie können der Beste sein - und kein Mensch merkt es. In: Wirtschaftswoche, 24.02 2017.

Domke, B.: Besser Feilschen. In: Harvard Business Manager, 03/2013.

Domke, B.: Das Einzig Wahre. In: Harvard Business Manager, April 2015.

Dowideit, M.: Die wichtigsten Tricks und Kniffe für Verhandlungen. In: Handelsblatt, 14.02.2013

Freede, P.: Erfolg mit allen Mitteln. In: Spektrum der Wissenschaft, 17.07.2017.

Giersch, T.: Buch von Jack Nasher. Wie Sie kompetenter rüberkommen. In: Handelsblatt, 25.02.2017.

Seibt, G.: Staatstheorie. Stückwerk und Volksherrschaft. In: Süddeutsche Zeitung, 21.11.2017.

Zenthöfer, J.: Hundert Seiten Popper. Eine Einführung für jedermann. In: Frankfurter Allgemeine Zeitung, 11.09.2017.

Articles

2018

Nasher, J.: Dealing with Deception. Tackling deception in negotiations, edited by Tony Docan-Morgan, New York: Palgrave Macmillan (scheduled).

2017

Nasher, J.: Warum Lindners Notbremse richtig ist. In: Capital, 21.11.2017.

Nasher, J.: Asiatischer Poker. In: Frankfurter Allgemeine Zeitung, 03.11.2017.

Nasher, J.: Jetzt ist Spanien am Zug. In: Capital, 11.10.2017.

Nasher, J.: Warum Frauen zu Recht weniger verdienen (und was sie dagegen tun können); Manager Magazin, 24.07.2017.

2016

Nasher, J.: Clevere Verhandlungstechnik: Wie ein verzogenes Kind: So trotzte Erdogan Merkel den Flüchtlingsdeal ab. In: Focus Online, 18.03.2016.

Nasher, J.: Die Nibble-Taktik: So bekommen Sie in Verhandlungen, was Sie wollen. In: Focus Online, 18.01.2016.

2015

Nasher, J.: Beweise richtig einsetzen: Tipps von der CIA: So überführen Sie Ihren untreuen Partner. In: Focus Online, 27.12.2015.

Nasher, J.: Verräterische Signale: Experte: Mit dieser Taktik lassen Sie jeden Lügner auflaufen. In: Focus Online, 27.11. 2015.

Nasher, J.: Es ist ein winziges Detail: Achten Sie auf das Lächeln: So entlarven Sie Lügner im Bruchteil einer Sekunde. In: Focus Online, 13.11.2015.

Nasher, J.: Die Körpersprache lügt nicht: Diese Angst-Anzeichen verraten jeden Lügner. In: Focus Online, 05.11.2015.

Nasher, J.: Minilügendetektor: Der Stempel der Schuld. In: MBS insights, 16.10.2015.

Nasher, J.: Neutral und selbstbewusst: Interview oder Verhör: Mit diesem Auftreten entlarven Sie jede Lüge. In: Focus Online, 11.10.2015.

Nasher, J.: Von Poker- und Verhörprofis lernen: Extrem manipulativ: Mit dieser Köder-Frage locken Sie Ihr Gegenüber aus der Reserve. In: Focus Online, 27.09.2015.

Nasher, J.: Titel und welche Rolle sie spielen: Über Psychologen und Wirtschaftspsychologen – wer darf welchen Titel führen? In: Focus Online, 15.05.2015.

Nasher, J.: Mit diesen Psychotricks arbeitet die Polizei. In: Huffington Post, 24.04.2015.

Nasher, J.: Nichts geht über gute Kontakte: Wie Beziehungen jede Verhandlung retten. In: Focus Online, 08.02.2015.

Nasher, J.: Wertvoll ist, was selten ist: So nutzen Sie den Effekt der Knappheit für sich. In: Focus Online, 16.01.2015.

2014

Nasher, J.: Die eigene Macht steigern: Erkennen Sie die Einschüchterungstricks Ihrer Verhandlungspartner. In: Focus Online, 17.12.2014.

Nasher, J.: Tipps von Verhandlungs-Profi: Diese Fragen entlocken dem anderen mehr, als er sagen wollte. In: Focus Online, 27.11.2014.

Nasher, J.: Das Verhandlungs-Ass im Ärmel: So wappnen Sie sich für die Gehaltsverhandlung. In: Focus Online, 11.11.2014.

Nasher, J.: Fünf Goldene Verhandlungstipps: Weselsky ist schwächer denn je! So kann die Bahn die GDL besiegen! In: Focus Online, 07.11.2014.

Nasher, J.: Gruppenidentität schaffen: So führen gemeinsame Feinde zum Verhandlungserfolg. In: Focus Online, 25.10.2014.

Nasher, J.: Verhandeln zu jedem Preis: Die Welt ist unfair: Aber so bekommen Sie, was Sie wollen. In: Focus Online, 11.10.2014.

Nasher, J.: Erfolgreich sein à la Donald Trump: Warum Sie bei Geschäften nur nach vorne sehen dürfen. In: Focus Online, 18.02.2014.

Nasher, J.: So bekommen Sie, was Sie wollen: Die besten Werkzeuge für schwierige Verhandlungen. In: Focus Online, 03.02.2014.

Nasher, J.: Richtig und erfolgreich verhandeln: Wie man seine eigene Macht nicht untergräbt. In: Focus Online, 20.01.2014.

Nasher, J.: Verhandlungskampf: Wie Sie Ihr Gegenüber mit seinen Waffen schlagen. In: Focus Online, 08.01.2014.

2013

Nasher, J.: Goldene Brücken in Verhandlungen: Taktik der Sieger: Wie Ihr Gegenüber sein Gesicht wahrt. In: Focus Online, 24.12.2013.

Nasher, J.: Beschwer-Profis erreichen nichts: Die zwei wichtigsten Worte der Verhandlung. In: Focus Online, 11.12.2013.

Nasher, J.: Der Mythos der goldenen Mitte: Wie Sie Ergebnisse von Verhandlungen manipulieren. In: Focus Online, 25.11.2013.

Nasher, J.: Vom Deal-Maker zum Deal-Designer: Wie Sie Konflikte kreativ lösen. In: Focus Online, 03.11.2013.

Nasher, J.: Ob Milliardendeal oder Taxifahrt: Mit der Kuchen-Strategie richtig verhandeln. In: Focus Online, 22.10.2013.

Nasher, J.: Richtig verhandeln: Wie alle Beteiligten von Geschäften profitieren. In: Focus Online, 06.10.2013.

Nasher, J.: Verhandeln mit verhärteten Fronten: So können Demokraten und Republikaner die Blockade überwinden. In: Focus Online, 02.10.2013.

Nasher, J.: Sachlich verhandeln: So zügeln Sie Ihre Emotionen. In: Focus Online, 24.06.2013.

Nasher, J.: Das weibliche Defizit: Frauen bekommen weniger Gehalt – und sind oft selbst schuld. In: Focus Online, 12.06.2013.

Nasher, J.: Optimale Ergebnisse erzielen: Warum Kompromisse schlecht sind. In: Focus Online, 31.05.2013.

Nasher, J.: Mit hoher Messlatte verhandeln: Nur wer sich ein klares Ziel setzt, wird es erreichen. In: Focus Online, 14.05.2013.

Nasher, J.: Das Nutten-Prinzip: Den Moment der Macht ausspielen. In: Focus Online, 30.04.2013.

Nasher, J.: Verhandlungstaktik – Der entscheidende erste Zug: Wer eröffnet, gibt den Ton an. In: Focus Online, 16.04.2013.

Nasher, J.: Der Trick mit der Fairness: Wie Sie das Gerechtigkeitsprinzip für sich nutzen. In: Focus Online, 03.04.2013.

Nasher, J.: In Verhandlungen siegen: Die Macht hat, wer davon überzeugt ist. In: Focus Online, 19.03.2013.

Nasher, J.: Der Trick mit dem 18. Kamel: Wie Sie das bekommen, was Sie wollen. In: Focus Online, 04.03.2013.

Reviews of Monographies (selection):

Domke, B.: Das Einzig Wahre. In: Harvard Business Manager, April 2015.

Dowideit, M.: Die wichtigsten Tricks und Kniffe für Verhandlungen. In: Handelsblatt, 14.02.2013

Fritz, A.: Die Moral des Glücks. In: Theologie und Philosophie, März 2010.

Furkel, D.: Im Gespräch die Wahrheit herausfinden, In: Personalmagazin, 02.11.2015, S. 88.

Grün, I.: Entlarvt. In: Managerseminare, 01.04.2015, S. 38.

Heuwinkel, L.: Rezension: Die Moral des Glücks. In: EU - Ethik & Unterricht, Februar 2009.

Höhmann, I.: Besser feilschen. In: Harvard Business Manager, März 2013.

Schmolk, D.: Die Moral des Glücks. In: Aufklärung und Kritik, Februar 2009, S. 268-269.

Interviews (Excerpt):

Groll, T.: Interview: Verhandlungen Lügner verraten sich durch ihre Angst. In: ZEIT Online, 14.04.2011.

Schmidt, K.: Interview: Bauen Sie dem Lügner eine goldene Brücke. In: Wirtschafswoche, 11.02.2015.

Simon, V.: Interview Lügenexperte: Viele gestehen bereits an diesem Punkt. In: Süddeutsche Zeitung, 24.03.2015

Wüstenberg, D.: So denkt ein Verhandlungsexperte über die Jamaika-Sondierungen. In: Stern, 21.11.2017.

Working Papers

The Autokinetic Effect Revisited. Muzafer Sherif’s classic study with a twist.

Media

Focus TV  11.12.2013 https://www.youtube.com/watch?v=RZysyMEjkjA

Focus TV 03.02.2014 https://www.youtube.com/watch?v=Vq5DIrw0hac

JN Channel 01.03.2016 https://www.youtube.com/watch?v=fJeA7p7u3fg

Kölner Treff (WDR) 13.04.2011 https://www.youtube.com/watch?v=dpU8oYOz-ZY

Planet Wissen (SWR)  15.01.2015 https://www.youtube.com/watch?v=D_Q8ardGgPY

Stern TV (RTL)  31.07.2013  https://www.youtube.com/watch?v=MXagk3dKSGY

SWR1 (SWR) Leute  29.05.2013 https://www.youtube.com/watch?v=eYmEXaSQ8v4